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　　橡果国际（NYSE:ATV）在纽约交易所曾经历过梦幻般的一天。在上市第一天的2007年5月3日，橡果国际开盘价为19.9美元，高出发行价28.38%，当日最高股价为22.70美元，最终报收于21.50美元，股票成交量为758.41万股。但在不到一年后，橡果国际的股价持续下跌，成交量大为萎缩，美国时间2008年3月18日收盘价仅为每股9.11美元， 与上市第一天的最高价相比，下跌幅度令人触目惊心。
　　橡果国际是中国第一家在海外上市的电视购物公司，也是中国电视购物颇具代表性的一家公司。虽然也受到美国经济大环境的影响，但是，橡果国际的股票的下跌更多起因于美国市场对中国整个电视购物环境的深入理解和对橡果国际保持超高利润持续经营的怀疑。首先，这种超高利润在目前市场极度发达，买方市场牢不可破的情况下，在诚信的前提下很难保持，其次，随着消费者消费观念的逐渐成熟，中国电视购物公司已经不可能像以前那样卖概念就能赚的盆满钵满了。
　　但是，中国电视购物行业还在期盼着高利润的继续。他们设想：是不是可以进军更广阔的农村市场，到消费者还没有意识到电视购物赚取他们超高利润的地方去？是不是可以推出市场上没有的自有产品来保持高利润空间的表面合理性呢？是不是可以与电视台合营或者选取专业的购物频道，压缩电视台的要价空间达到压缩成本的目的？
　　当然，也有部分电视购物人开始对某些大众产品做电视直销的尝试，在手机上也取得过辉煌的战果。但很显然，电视购物虽然在电视台垃圾时段播放，但成本显然要比其他营销方式更高，普通的产品很难维持这种定价模式。要知道，每分钟几千元的广告费最终是要摊在每个售出的产品上，电视购物产品没高利润空间就无法生存。
　　为了稳定客户，一些购物频道还推出会员制，对会员分级管理和奖励，以稳固消费群体，鼓励重复消费。可是，从目前的电视购物满意度来看，这些老客户能维持的住吗？
　　显然，电视购物就走入了一个怪圈。要利润，有消费者再买单吗？要销量，利润上不去，不说股东不答应，就是电视台这关也过不去。从国外的经验来看，接受“高利润一去不复返的”现实是最重要的。然后，以更多的廉价专业频道替代昂贵卫视频道，电视购物公司加强自身的物流能力，降低成本，加大对电视购物适用产品的研究，或者能给电视购物更多生存和发展空间。
                                                                              来源：中国经营报